Настоящее богатство Украины - ее проблемы.
Нужно лишь смотреть на них, как на возможности.
Здесь Вы можете войти в проекты, которые иначе Вам недоступны, получить доступ к информации и специалистам. От Вас требуется предприимчивость и энергия.
Здесь Вы можете встроить себя в цепочки закупок как продавец или покупатель. Здесь нет рекламы и посредников, все прозрачно и логично
"Бессмысленно продолжать делать то же самое и ждать других результатов"
Новые технологии кажутся недоступными, но это совсем не так. Просто нужно понимать, как взять от них самое необходимое. Но для этого нужно выйти за рамки традиционного понимания бизнеса, сломать стереотипы мышления, которые сделали Вас тем, кем сделали.
Главным активом становится человеческий капитал, таланты в разных сферах, организованные на решение поставленных задач. Мы создаем Сообщество, члены которого группируются под конкретные проекты и пользуются общими ресурсами. Наша задача - помочь Вам объединяться в наилучшие цепочки добавленной ценности. От Вас требуется компетентность, которая позволит встраивать Вас в цепочки, как сильное звено.
Специализация Сообщества - инновационные проекты, высокую добавленную ценность которую обеспечивают технология, методология и интеллект.Хотя Украина растеряла научную мощь, накопленные знания и технологии остаются не реализованными. Это ценнейшие активы, которые нужно научиться находить и коммерциализировать, поставив на рельсы рыночных механизмов и прорывных технологий индустрии 4.0
К идеям таких проектов следует подходить, как к изобретательской задаче. Какой бы сильной ни была идея, против нее действует сумма факторов, каждый из которых способен ее остановить. Носителю идеи приходится бороться с каждым, успех обычно приходит или как чудо, или как награда за настойчивость и энергию.
Выделим эти факторы, сформулируем их причины и поищем идеи обхода.
Обычно в проекте участвует несколько предприятий, каждое из которых стремится максимизировать заработок независимо от того, какими будут результаты проекта. Это очень ненадежная модель отношений, которая уничтожает доверие между всеми сторонами проекта, делает проекты дорогостоящими и нежизнеспособными.
Необходима другая бизнес-модель, где все участники и инвесторы в равной степени заинтересованы в успешном завершении проекта и доверяют друг другу, поскольку возможность обмана устранена за счет технологий. Это высвобождает инициативу участников, управление проектом перестает быть привилегией и становится услугой.
Недоверие также служит причиной закрытости детальной информации обо всем: идеях, технологиях, деньгах и др, подменяет объективную информацию рекламой, радикально ухудшает взаимодействие. Это создает питательную среду для посредников, которые встраиваются в цепочки создания ценности только как переносчики информации, забирая на себя значительную часть добавленной стоимости, снижая привлекательность продукта.
Устранение ненужных посредников снижает стоимость продуктов и повышает маржинальность и объемы продаж. Эти высвобожденные и добавленные ресурсы образуют источник дохода Сообщества.
Идеи украинского предпринимателя отличает приземленность и примитивная подача, в чем легко убедиться, изучая заявки на инвест. платформах. Чтобы расширить пространство идей, нужно повысить уровень притязаний, степень проработки, технологичность размещения и поддержки.
Ограничивать полет фантазии предпринимателя заставляет понимание ограниченности своих возможностей, недостаток многих компетентностей и необходимость вытянуть весь проект одному. Нужно уже на этом этапе объединить компетентности и возможности разных людей. Это увеличит размер и вероятность проекта, а также долю дохода автора и участников.
Новые технологии - лучший способ добиться высокой маржинальности проекта.
Принято считать, что Украина растеряла возможности науки и технологии и вынуждена пользоваться чужой. Много проектов заключается в том, чтобы под благовидным предлогом продать уникальное оборудование. Добавленная ценность остается у зарубежного владельца, а доход исполнителя накачивают искусственно.
На фоне этого, большинство накопленных знаний и технологий не только не реализовано, но и никому не известно. Следует инвентаризовать и найти применение хотя бы тому, что есть.
У информационных технологий другая проблема: там важно не осчастливить клиента, а заработать денег. Их не получится применить из-за сложности и дороговизны, которую задает политика продаж. Мы нашли способ решить эту проблему за счет технологии, без потерь в качестве, но радикально дешевле.
Владея монополией на проблемы, позволяющие на них зарабатывать или осуществлять власть, корпорации и государство являются главным источником преград для проектов, которые эти проблемы решают, а связанные с ними проекты доступны только для своих. Следует искать проекты, незаметные, неинтересные или недоступные государству и корпорациям в силу их большого размера: неповоротливости, невосприимчивости и др.
Важно понимать, кто потеряет деньги в результате успеха проекта, можно ли с ними бороться и как обойти. Мы рассчитываем отобрать деньги у всевозможных посредников: инструменты Платформы делают их не нужными.
Также следует заранее продумать, как защитить созданный продукт от попыток изъятия со стороны кого бы то ни было. Самое надежное - держать его в виде нематериальных активов, сложных для изъятия и\или распределить между многими владельцами без централизации чего-то такого, что можно изъять.
Загоревшись идеей, предприниматель начинает искать инвестора, используя немногие доступные ему каналы. Это обычная рыночная задача, найти покупателя на идею. Идея - специфичный товар, который нужно уметь продавать.
Обычно продавец ищет прямой контакт с покупателем, это требует исключительной энергии (пример) и малоэффективно. "На помощь" продавцу приходят фонды и посредники, продавая большей частью иллюзию привлечения к внимания нужных людей и при этом ничем не рискуя за приличные деньги.
Площадку для продажи идей следует превратить из "газеты платных объявлений" в место полноценных встреч между продавцом и покупателем, учитывая при этом хорошо известную проблематику интернет-магазинов.
Центральную проблему инвестиций можно обозначить метафорой "тройной кот в мешке".
Инвестора интересуют проекты, обеспечивающие высокий и быстрый доход при низком риске. Он не станет ввязываться в проекты, которые не понимает, а значит не может контролировать и вмешиваться. Он не верит, что предприниматель справится с проектом и не выведет деньги на сторону. Он не полагается на расчеты доходности.
Неопределенность - главное ограничение, приземляющее проекты до элементарных. Хотя инвестор страхует себя от неопределенности условиями инвестирования и административным ресурсом, планка ставится очень низко.
Выгоднее решать проблему через снижение неопределенности, понимание состава и стоимости работ.
Предпринимателю нужны деньги, хотя на начальном этапе он плохо понимает зачем. Неопределенность заставляет завышает потребность в деньгах, чтоб купить услуги, содержание и цена которых ему самому неясны. Затейливый бизнес-план не убеждает инвестора и сделка срывается, или получается на кабальных условиях.
Выгоднее искать не деньги, а партнеров, которые помогут устранить неопределенность и обменяют свои услуги на долю в проекте. Это резко сократит потребность в деньгах и зависимость от инвестора.
Проекты реализуют предприятия, образуя цепочки подрядчиков. Каждое предоставляет комплекс продуктов, качество и цена которых определяются его эффективностью. Чтобы купить труд конкретного специалиста, приходится оплачивать расходы целого предприятия. При этом, специалист отделен от покупателя бюрократией подрядчика, нет никакой возможности оценить, насколько он соответствует ожиданиям. Получается цепочка исполнителей, каждый из которых представляет собой кота в мешке.
Выгоднее обращаться прямо к специалисту, минуя предприятие.
и ее компоненты
Любую деятельность рассматривают, как проект. Одни проекты приносят доход, другие делают их возможными; и то, и другое, оплачивается согласно вкладу в результат.
Платформа рассматривает этапы, как отдельные проекты создания продуктов для всеобщего многократного применения. Они могут образоваться в этапах коммерческих проектов, или создаваться планомерно, без привязки к таковым.
Такие Продукты: идея, услуга, роботизированная процедура и др, образуют рынок Платформы. Новые проекты "собирают" преимущественно из готовых продуктов, это обеспечивает хорошую предсказуемость и стоимость.
Участники объединяются в проекты так, чтобы получить от каждого максимальную отдачу. Для этого созданы специальные методы подбора и бизнес-модель, которая обеспечивает мотивацию Участников и работу на общий результат.
Обычно, деньги разъединяют людей, служат причиной распада команд. В нашей бизнес-модели, деньги объединяют участников в проекты, чтобы они дополняли друг друга, зарабатывая вместе. Мы рассчитываем не на моральные качества, а на методологию и инструменты, позволяющие сделать это взаимовыгодно, надежно и без конфликтов.
Результатом любого проекта является продукт. Каждый участник его создания имеет право на оговоренную часть этого продукта, соизмеримую с его вкладом - то есть владеет акциями. Если продукт востребован, акционеры получают доход, которые могут изъять или реинвестировать в другие проекты. Применение смарт-контрактов не позволяет расходовать деньги иначе, чем это предусмотрено бюджетом проекта. Прозрачность, гарантированная Платформой для любой деятельности, распространяется и на обязательства Участников по выполнению, приемке и расчетам за операции, распределение доходов, что позволяет выявлять попытки нарушений и снижать рейтинг.
Идеи являются важнейшим продуктом, активом причастных к ним Участников, который возникает в результате соответствующих проектов. Генерация, разработка и развитие идей должны быть поставлены на поток.
Автору идеи незачем участвовать в ее реализации. Это сделают специалисты, которые разделят с ним доход.
Идеи имеют разную степень проработки и ценность. Готовая идея должна отвечать критериям жизнеспособности, обеспечивать сильную переговорную позицию и описываться в терминах инвестиционного робота. Лучшая защита от кражи идеи - невозможность реализации вне Платформы, которая предоставляет ей надежное окружение.
Любой проект, коммерческий или вспомогательный, представляет собой последовательность операций, связанных логикой и графиком. К каждому проекту применяют хорошо отработанный проектный подход.
Главное правило: "одна операция - один Участник". Проект разбивают на операции так, чтобы отказаться от предприятий, как "комплексных участников". Понятие "релевантная область" означает, что для выполнения работы в этой области несложно найти участника, обладающего необходимыми компетентностями. Если это не получается - значит область слишком комплексна, нерелевантна и должна быть разделена на релевантные.
Справочник релевантных областей является частью сервисов Платформы, постоянно уточняется и пополняется.
Реестр аккредитованных участников - главный ресурс для "сборки" проектов. Участники встраиваются в проекты через профиль и рейтинг. Благодаря профилю, Участник видит доступные для него релевантные области проектов, а проекты-доступных участников и дефициты компетентности. Рейтинг характеризует профессиональные качества, успехи и неудачи Участника, служит индикатором при выборе из нескольких. Востребованность профиля и рейтинг определяет доход Участника и показывает ему перспективные направления развития.
При подключении к Платформе, Участник получает бесплатный доступ к начальным, достаточно мощными возможностям, которые увеличиваются вместе с ростом его рейтинга.
Все продукты выложены на Витрине с необходимыми идентификаторами и деталями. Всем Участникам доступны средства сборки и моделирования проектов из продуктов, сравнения полученных вариантов.
Это "технологическая начинка" Платформы, совокупность программных средств и продуктов, благодаря которым деятельность Сообщества возможна и эффективна. Обычно, программное обеспечение такого уровня недоступно даже достаточно крупному бизнесу в силу политик этого рынка. Мы применили творческие подходы и решения, которые позволили сделать его доступным.
В результате, все Участники и клиенты Платформы составляют единое целое, образуют общую бизнес-экосистему и охвачены автоматизированной системой, в которую заложено все необходимое. Подключившись к Платформе, не нужно ничего "внедрять" или "автоматизировать" - все уже сделано и отлажено.
Заработок, основанный на неосведомленности - вчерашний день. Закрытость информации необходима, когда участникам нужно прятать свои истинные цели, планы и действия, чтобы переиграть соперников хитростью, реализовать сомнительный товар или идею. Сообщество ориентировано на первоклассный товар, поэтому вся информация должна быть открыта, детальна, достоверна и красноречива. Это позволит упростить и ускорить все процессы, убрать посредников, снизить риски и стоимость, обеспечить обратную связь для улучшений. Информация должна работать на укрепление доверия. Достоверная, хорошо подобранная и поданная информация о продуктах, людях, предприятиях несравнимо эффективнее традиционной рекламы. Платформа должна стать источником такой информации. Здесь не размещают ничего, похожего на рекламу, чтобы избежать возможных расхождений между обещаниями и реальностью, подрывающими доверие.
Мы предлагаем модель, в которой деньги объединяют участников проекта так, чтобы они дополняли друг друга, зарабатывая вместе. При этом расчет делается не на моральные качества, а на методологию и инструменты, позволяющие сделать это выгодно, надежно и без конфликтов.
Главная проблема совместного бизнеса "игра с нулевой суммой", когда выигрыш одних зависит от проигрыша других. Это порождает недоверие, в условиях которого возможны только короткие проекты на быстрых деньгах и административном ресурсе.
Новая бизнес-модель должна привязывать доход участника к результатам проекта, мотивировать выполнение обязательств без давления со стороны, препятствовать удорожанию и спекуляциям.
Но главное при этом-размер "пирога". Никакая модель не работает, если нечего делить. Размер пирога и адекватность распределения - взаимообусловленные вещи. Модель должна основываться на мощном, постоянно развивающемся источнике средств.
Все рыночные ниши в мире заняты. Чтобы создать новую нишу с мощным источником средств, нужно быть или очень сильным, или придумать что-то необычное, даже парадоксальное.
Обычно, создав продукт, компании стараются выжать из него сколько возможно, продляя ему жизнь маркетингом, модернизациями, уничтожая конкурентов и снижая себестоимость. Принято считать, что это дешевле и надежней, чем рискнуть и вывести на рынок новый продукт. Мы же предположим, что выгоднее создавать новые продукты, чем бороться за освоенные. Платформа должна стать фабрикой инноваций, которая:
- выводит на рынок продукты только с высокой добавленной стоимостью, обеспеченной инновациями;
- "снимает сливки" с продукта, пока не поднялись конкуренты и оставляет, если не найдено прорывных решений;
- ставит новые продукты на поток, отладив и удешевив процесс генерации идей и реализации проектов;
Выводу нового продукта противодействуют все, чьи продукты он вытесняет, кто теряет свои источники доходов. Бороться можно только с теми, кого можно победить. Выбор противника является частью идеи продукта:
- место создаваемого продукта следует искать в действующих цепочках добавленной ценности, которые идут от больших корпораций до конечного потребителя;
- посильных противников следует искать в звеньях цепочек. Это разного рода посредники, которые зарабатывают на проблемах взаимодействия между звеньями: неэффективности, неповоротливости, страновой специфики и др. Новые продукты должны делать их ненужными;
Каждый Участник Сообщества рассматривается, как носитель ценности, которая определяется его специализацией и рейтингом. Это еще не актив, а потенциал, который проявляется через конкретные проекты и продукты.
Активом является продукт - идея, проект, услуга, сервис и др в разной степени готовности. Хотя измерение такого актива субъективно и меняется со временем, его ценность можно установить и использовать при взаиморасчетах. Деньги взаиморасчетах не обязательны, поскольку являются только измерителем ценности.
Обозначим проект, как А+В+С => D, где слева задачи, а справа - результат. Допустим, имеются готовые продукты А,В,С, принадлежащие разным участникам. Эти продукты окупились ранее, или сами состоят из продуктов, которые большей частью окупились. В идеале, для реализации такого проекта деньги не нужны. Участники инвестируют его своими продуктами (если они есть), или потенциалом (если нет) и разделят доход, как договорятся между собой.
Платформе деньги нужны на создание стартового пакета, причем интеллектуальные активы (а это основная часть) Участники создают, в основном, на свой страх и риск, рассчитывая на будущие доходы. Это не исключает других путей создания: разработка на заказ, покупка, мена и др. Важно, что с помощью такого интеллектуального бартера резко снижается потребность в инвестициях и повышаются возможности реализации: проект продолжает развиваться там, где в обычно останавливается из-за денег.
Чтобы проект А+В+С => D состоялся, три участника с продуктами или способностью к А,В,С должны найти друг друга и договориться, сколько стоит их актив, сколько денег нужно дополнительно и как они будут делить D. В этой задаче все решает психология и сила договорной позиции. Мы хотим, чтоб решала не психология, а технология.
Во главу угла мы ставим принцип "деньги ходят за идеей". Владелец идеи прорабатывает ее так глубоко, как может, описывает в виде А+В+С+... => D, размещает на Платформе и начинает подбор партнеров. Чем лучше проработана идея - тем объективнее предмет переговоров. Сами переговоры - источник ценной информации для доработки идеи и, например, поиска других партнеров. Достигнутую договоренность фиксируют средствами Платформы.
Платформа содержит средства для создания и развития калькуляции проекта, которая служит основой для переговоров и помогает Участникам договариваться. При необходимости, они могут прибегнуть к услугам арбитра.
Эта неопределенность является ключевой проблемой переговоров. Пока она существует, мы не знаем, кто нужен, каков их вклад, на какую долю они могут претендовать, сколько денег запрашивать у инвестора. Однако, это не мешает Участникам договориться, какова доля неопределенности, доля группы и доля каждого внутри группы. По мере появления задач, раскрывающих неопределенность, проводят следующие переговоры с новыми участниками.
Калькулятор проекта в том числе содержит инструменты, позволяющие управлять изменением стоимости проекта и распределением долей между Участниками по ходу улучшения понимания.
По сути, Платформа представляет собой биржу, где торгуется специфический товар. Это позволяет адаптировать к Сообществу хорошо отработанные правила.
Свод правил установлен Регламентом, к которому участники присоединяются при регистрации. Как правило, к проектам допускаются участники, прошедшие аккредитацию по процедуре оценки компетентности на основании объективных данных. При грубых нарушениях Регламента, администрация лишает участника аккредитации, что автоматически отключает его новых проектов. Незначительные отклонения от Регламента влияют на рейтинг Участника, что снижает его возможности при подборе команды проекта. С помощью инструментов, администрация ведет постоянный мониторинг соблюдения Регламента в интересах участников и уведомляет их о нарушениях со стороны партнеров. Вмешательство администрации в проект по заявке участников является платной услугой.
Калькулятор для достижения договоренностей базируется на справочнике содержания работ, за развитие которого отвечает администрация. Справочник постоянно уточняют, накапливая в нем опыт договоренностей. Обеспечен доступ к прецедентам и аналитике договоренностей, рекомендациям и др. Участник, который готовит варианты договоренностей, помогает их достичь, служит арбитром в конфликтах, может входить в группу проекта.
По сути, договоренности достигают в ходе торгов, которые ведут по установленным правилам. Участники могут прибегнуть к официальной процедуре торгов, которую поддерживает Платформа, или договориться иначе.
Достигнутые соглашения фиксируют в смарт-контрактах. Это электронная система учета на основе технологии блокчейн, которая не позволяет Участникам выполнять и оплачивать операции иначе, чем договорились. Этот же инструмент обеспечивает распределение дохода по согласованному всеми алгоритму. Изменить этот алгоритм без согласия всех, кого он касается, технически невозможно.
Завершающий инструмент - Витрина проектов, где "красноречиво" выложена вся проектная информация. Каждый может убедиться, что договоренности соблюдаются всеми участниками, а ошибки адекватно исправляются. Эта информация находится в открытом доступе и обеспечивает репутацию Платформы, как места, где не обманывают.
Производство идей - сложная творческая работа, требующая не только найти идею, но перевести на язык бизнеса, придумать способ коммерциализации, жизнеспособности. Разработка идеи - серия проектов с несколькими специалистами, ее дорабатывают по результатам контактов с реальным миром.
Е.О. Патон выдвинул положение: «научное учреждение должно состоять из трех частей: исследовательского отдела, конструкторского бюро и опытного завода». В 1960-е Б.Е.Патон реализовал это положение, резко сократив путь от идеи до производства.
Сегодня эти три части образуют ядро корпораций в операционном окружении прочих служб. Платформа воспроизводит эту схему, где место служб занимают Участники.
Рассмотрим процесс генерации и доведения идей до готовности к инвестированию.
Визитная карточка Украины - множество проблем и отсутствие ресурсов на решение. Преследуя свои цели, СМИ и политики производят эскалацию проблем, то есть создают спрос. Следует воспользоваться этим, переосмыслить раскрученные проблемы и преподнести их обществу в виде проектов.
Популярная проблема не может быть решена "в лоб", это комплекс проблем, отличных от общепринятых мнений. Их следует выявлять и описывать в базе данных. Включенная в БД проблема является активом ее разработчика.
Проблемы разделяют на инженерные, социальные, операционные и прочие. Инженерные проблемы не дают реализовать потенциал производства, технологии, территории, людей в энергетике, энергоэффективности, ЖКХ, строительстве, других отраслях. Социальные проблемы не позволяют человеку реализовать свой потенциал, создают страх перед старостью, бедностью, болезнью и др. Операционные проблемы затрудняют ведение бизнеса, снижают его эффективность. Детальный классификатор проблем использует для упорядочения информации, служащей исходными данными для производства идей.
Должна быть налажена постоянная работа по анализу рынков, производств, проблем и другие исследования, результатом которых является "информация для идей" - отчет, бюллетень, дайджест и др. Это крайне важная работа, но в условиях открытого доступа ко всем материалам такого рода, невозможно защитить авторское право разработчика и рассматривать, как его актив. Изыскания будет заказывать администрация Платформы, оплачивая из своей доли, либо Участники или клиенты, которым они необходимы для своих целей.
Генерация идеи, озарение - непредсказуемый момент творчества. Затем идет технология, то есть совместная разработка идеи Участниками с прикладной компетентностью, без творческого начала. Идеей называется широкий диапазон проработки, от гипотезы, "голой" идеи, до концепта, в котором не хватает элементов. Идея представляет собой сумму представлений и знаний о предмете проекта, принадлежащих разным Участникам.
Отметим, что лучший доход дают комплексные идеи, то есть соединение в одном проекте нескольких идей - особенно, когда их часть реализована ранее. Участники сильно выигрывают, объединяя идеи.
Для прокачки творческих навыков рекомендуем "Теорию рационализации и изобретательства"
Это переходная стадия между идеей и проектом, создание комплекта документов и соображений, обеспечивающих сильной переговорную позицию. В пределе, должны быть проработаны детальный бизнес-план, структура работ, основное оборудование и технологии, состав участников, бюджет и Устав проекта. Такая проработка не всегда возможна и целесообразна, Участники сами решают, когда и в каком виде размещать Концепт на Витрине. Как вариант, он может выглядеть как идея, которую последовательно наполняют новыми деталями и участниками.
Концепт является сильным активом, ценность которого растет по мере доработки. На какой-то стадии к Концепту подключают Услуги по защите интеллектуальной собственности.
Краунфандинговые платформы, устройство стартапов и истории успеха рассматриваются в качестве исходной информации о том, какой НЕ должна быть витрина идей. В основу их устройства заложен интерес владельцев капитала и посредников. Сообщество сфокусировано на интересе авторов и участников проектов, имеет другую бизнес-модель. Благодаря этому, Платформа не конкурирует с превосходящим противником, а образует свою нишу.
Платформа презентует идеи так, чтобы наилучшим образом донести их до потенциальных интересантов, подбирая идеи и детали под конкретную проектную роль, тип интереса, профиль Участника. Каждый должен получить только то, что его интересует, при этом максимально полно и точно.
Стадия идеи содержит максимальную неопределенность. Автор прорабатывает идею настолько, насколько позволяет компетентность и сам решает, готова она к инвестированию, или требует доработки с помощью других участников. Тогда они станут соавторами, уменьшат его долю, но значительно поднимут шансы на успех. Далее процесс идет, как описано в блоке "бизнес-модель".
В ходе работы высок риск конфликта: соавторы не оправдают ожиданий или присвоят идею. Главной защитой автора является он сам: партнеров нужно подбирать объективно, под конкретные и выполнимые задачи, сохраняя за собой ключевое знание, которое невозможно украсть. Платформа может оказывать юридическую помощь, арбитража, менять профиль и рейтинг участника, но эти инструменты слабее, чем возможности автора.
Обычно, его применяют инжиниринговые предприятия, используя свои ресурсы: идеи, наработки, персонал, оборудование, подрядчиков. На Платформе, ресурсы принадлежат разным владельцам и объединены только базой данных, которая позволяет "собирать" проекты из готовых блоков. В нашей версии, одни проекты обеспечивают разработку этих блоков, другие используют их. Деятельность, не связанная с такими блоками, Платформой не поддерживается.
Вспомогательные проекты выполняют как в составе коммерческих, так и отдельно, в порядке производства и реализации идей. Любой проект ориентирован на продажу, но для коммерческих потребителем является внешний рынок, для вспомогательных - само Сообщество.
Необходимость рассматривать любую деятельность, как проект, позволяет построить систему учета, где каждый элемент имеет четкое назначение, владельцев, временные и стоимостные характеристики, конечный продукт. Такими элементами легко оперировать, собирать в конструкции и визуализировать, используя машинную логику.
Содержанием самих проектов также легко оперировать, поскольку они состоят из операций, каждая из которых также имеет четкое содержание, исполнителя, срок и стоимость. Вместе это образует проектную среду, все элементы которой легко поддаются планированию, мониторингу, прослеживанию и оптимизации. Поскольку за каждой операцией стоит конкретный Участник, это идеальный метод организации совместной деятельности
Проекты всегда разбивают на операции так, чтобы за каждой стоял конкретный исполнитель. Обычно, таковыми являются подразделения или подрядчики, а вместо конкретной операции используют узлы, то есть набор операций соответствующих функционалу этих структурных звеньев.
На Платформе это не предприятие, а конкретный специалист или предприниматель, что требует более тонкого подхода. Необходимо определить и выстроить операции так, чтобы их исполнители образовывали цепочки добавления ценности, без разрывов, дублирований и ненужных звеньев. Если каждое звено такой цепочки займет лучший исполнитель, результат всей цепочки будет зависеть только от качества услуги управления
- Последовательное развитие графика. Нет смысла жестко планировать операции, пока для них нет исходных данных. Особенно, когда им предшествуют творческие задачи, неопределенность которых максимальна;
- Последовательный подбор исполнителей, по мере появления четко поставленных задач;
- Максимальное использование опробованных продуктов, в которых неопределенность отсутствует;
Платформу можно представить как своеобразный завод, где есть разработчика, производство, склад и сборка. Результатом производства являются продукты и заготовки, которые хранят на виртуальном складе в ожидании доработки и использования: идеи, услуги, сервисы, роботы, информация и др. Также имеется незавершенное производство в виде проектов на исполнении. Вместе с Участниками, это образует основные активы Платформы.
Задача сводится к тому, как распорядиться этими активами, объединяя их в проекты. Следует стремиться к тому, чтобы проект собирать проект только из готовых продуктов - тогда в нем нет неопределенности, создание каждого элемента окупилась ранее. Себестоимость такого проекта самая низкая из возможных.
Изобретательский взгляд на задачу представляет ее, как совокупность идей, услуг, сервисов и проектов (включая незавершенные), в которой создаваемый проектом продукт может стать ключом для реализации семейства идей, которому его не хватает. Тогда один такой проект окупит большую часть затрат на все последующие, причем ни инвестору, ни другим покупателям или Участникам знать об этом не обязательно.
Платформа предоставляет средства для идентификации связей между идеями и продуктами, чтобы собирать их в варианты конструкций, открывать проекты по мере готовности компонентов. Но видеть и использовать эти связи может только тот, кто их установил. При этом, каждый продукт допускает бесконечное число связей и их авторов
Расписание проекта, то есть совокупность графиков текущего и всех связанных с ним проектов, является главным инструментом управления, эффективность которого определяют качество графика и плановая дисциплина.
Качество графика зависит от неопределенности, качества данных, инструментов и составителей. Дисциплина зависит от подбора и мотивации Участников, качества исходных данных для мониторинга и самоконтроля.Благодаря бизнес-модели, резко снижается потребность в контроле, включается самоорганизация: Участники не ждут указаний, а инициативно выполняют свою работу и оперативно передают ход смежнику, без участия Центра. Управление становится услугой, помогающей организовать "вытягивающее" планирование, сократить сроки и увеличить доход каждого. Услуга включает:
- Мониторинг для раннего выявления отставаний, наверстывания и локальной корректировки графика;
- Выявление возможности и проведение оптимизации расписаний;
- Пересмотр расписания (в т.ч. с заменой Участника) при выявлении невыполнимости или в порядке управления неопределенностью, при появлении соответствующих исходных данных
Если нет человека, соответствующего требованиям, нужно изменить требования, снизить их комплексность до уровня, доступного обычным людям. К этому необходимо добавить мотивацию, чтобы участник не ждал указаний, а действовал инициативно, плотно взаимодействуя с другими.
Перед поиском участников, проект "нарезают" на области, каждую из которых способен занять один специалист. "Релевантность" обозначает, что для этой области можно найти специалиста, который полностью соответствует ожиданиям, а не просто "хотел бы" или "мог бы" попробовать. Специалист может быть релевантен нескольким областям, но каждую должен заполнить собой полностью.
Если не удается подобрать человека под область, это свидетельствует о ее нерелевантности. Нужно делить на части до тех пор, пока релевантность не будет достигнута.
Важно различать области, где ключом к результату является творчество, талант, отсутствие которого невозможно компенсировать компетентностью. Это наибольший источник неопределенности и катастрофических ошибок.
В концептуальном дизайне и архитектуре, научных исследованиях и изобретательстве и др, следует рассматривать автора идей, ученого, изобретателя, как творческое ядро, которое должны окружать все необходимы области: маркетинг, поиск инвесторов, материальная часть эксперимента и др. Не для того, чтобы создать тепличные условия, просто творческий человек эти задачи решает гораздо хуже, чем обычный. Недопустимо, чтобы хороший ученый превращался в плохого администратора.
Каждую релевантную область описывают в стандартных терминах, позволяющих подобрать под нее участника. Платформа содержит справочник релевантных областей и соответствующих им профилей компетентности. Участник при регистрации выбирает релевантные области, исходя из самооценки своих компетенций и создает свой Профиль, который со временем может меняться инициативно или через рейтинг.
Рейтинг Участника ведется по каждой релевантной области, на которую он подписан.
Срок действия начального статуса неограничен, хотя без рейтинга Участнику нет смысла находиться в Сообществе
Продукты предназначены для использования в проектах Платформы, так и на продажу. Продукты принадлежат Участникам, причастным к их созданию. Бизнес-модель способствует конкуренции в создании и совершенствовании продуктов, рассматривая ее, как главное условие развития Сообщества.
Одни продукты образуются, как побочный результат коммерческих проектов, другие целенаправленно создают через вспомогательные. Платформа содержит средства роботизированного подбора продуктов под проекты, наглядного и упорядоченного отображения для клиентов и Участников.
Источником продуктов являются идеи, которые Участники производят по своей инициативе или на заказ от администрации. Каждый готовый к реализации проект также является продуктом.
Деятельность Платформы можно представить в виде двух потоков: генерацию проектов и их реализацию. Идеи и проекты являются продуктами, которые их владельцы выложили на витрину для поиска "покупателей" - тех, кто самостоятельно или вместе с ними доведет замысел до коммерческого результата. Пока товар не покупают, владельцы могут вносить в него изменения для улучшения перспективы продаж и вести соответствующий маркетинг - самостоятельно или с помощью партнеров, которых находят на Платформе.
Талант - это уникальная способность к созданию определенных продуктов: идей, изобретений, денег, товаров и др. Носители талантов, в основном, неизвестны или недоступны на открытом рынке, многим не удалось состояться или даже понять свой талант. К талантам следует подходить, как к ресурсу, применяя тот же производственный цикл, что для полезных ископаемых: разведка, упорядочение данных, добыча, обогащение, использование.
Поиск талантов - целенаправленный процесс, серия проектов в разных направлениях: наука, техника, медицина, образование, архитектура, управление и др. Суть процесса в том, чтобы исследовать область существования талантов - НАНУ, рынок, выявить и провести исследование претендентов и описать каждого в терминах, которые позволят четко охарактеризовать их как продукт для использования в проектах. Например, как список семейства проектов, которым ученый (ФИО) может стать технологической основой.
Технологии - ключевой элемент проекта, способный обеспечить высокую маржинальность. Под этим термином мы подразумеваем широкий диапазон состояний, от гипотезы и теоретического обоснования до опытного образца и комплекта чертежей для промышленного производства. Производство технологий основывается на подходах, приведенных в блоке "Производство идей" и является их разновидностью.
Исследовательский потенциал Украины ограничен, поэтому основной упор мы делаем на поиск и упорядочение ранее накопленных знаний и талантов, налаживание инновационного процесса. Проделанная работа показывает на огромный потенциал в этом направлении.
Изначально, каждый Участник рассматривается, как потенциальный поставщик услуг, необходимых для работы Платформы: проектирование, конструирование, закупки, изготовление, логистика, юридическое сопровождение, экономические расчеты, планирование и др. Это еще не продукт, а только образ продукта, поскольку его свойства известны лишь со слов владельца.
Услуга становится продуктом, когда ее несколько раз предоставили и подтверждают объективными данными о свойствах, качестве и области применения. Тогда Участника можно четко ассоциировать с этой услугой. Исходя из референтности можно говорить, что все услуги Платформы находятся в разной степени готовности и проводить различия по качеству, доступности, стоимости. Повышение степени готовности услуги, как любое действие на Платформе, может выполняться как в составе коммерческого проекта, так и отдельным проектом.
Управление является одной из ключевых услуг, эффективность которого способна значительно снизить затраты и повысить результаты проекта. Как и прочие, услугу покупают, исходя из рейтинга и специализации владельца.
Контент - это продукт, представляющий собой комплект специально подобранных данных, способ представления которых вызывает у потребителя желаемую интерпретацию. Такие продукты упрощают не только задачу поиска информации, но берут на себя большую часть проблемы выбора-за счет подбора наиболее существенных данных вместе с объективными свидетельствами и характеристиками, сопоставление которых исключает эмоциональное решение или отвлечение внимания на несущественные детали.
Продукты данного типа - интерфейсы, созданные на конкурентной основе для тех или иных информационных задач. Применяются внутри Сообщества на данных Платформы, либо на продажу, на данных потребителя.
Отметим, что продуктом является не "конструктор интерфейсов", а конкретное решение информационной задачи, результатом которого является лучшее понимание происходящего, возможность прогнозирования.
Экосистема состоит из глобальной платформы, с которой интегрированы другие
Разработать экосистему самостоятельно невозможно и бессмысленно.
Достоинством фирменных систем является продуманность, надежность, способность справляться со множеством транзакций. Их функции можно разделить на 4 области: основа, формы ввода, удобства и универсалии. Идея в том, чтобы использовать только фирменную основу, а ввод данных и удобства реализовать в своих приложениях. Это резко снижает потребность в покупных модулях и лицензиях - то есть цену покупки и владения. Которую Участники будут оплачивать "в складчину", согласно потреблению.
TQM, MRP, Lean, ТРИЗ, ТОС.
В качестве основы будет использована SAP Ariba, рассчитанная на работу с нейросетью Ariba Networks. Эти инструменты связывают миллионы производителей и обеспечивают прямую, высоко роботизированную коммуникацию между предприятиями, в которой нет места не только посредникам, но и клеркам.
Это система, рассчитанная на долговременную совместную деятельность, когда поставщики ничем не отличаются от цехов и отделов производителя. Это позволяет выстраивать цепочки изготовления и поставок множества предприятий, как единое целое, обеспечить оптимальное планирование, выполнение и надежность расчетов. Так как любую деятельность можно представить в виде цепочки закупок, это универсальное решение любых задач.
У системы только два недостатка: недоступная цена и отсутствие в сети полезных участников.
Мы берем от системы только "хребет", набор стандартных транзакций, проводимых любыми предприятиями, независимо от специфики. Это 5-10% функций, обеспечивающих 80% пользы.
В обычном случае, тонкое применение прочих функций обеспечивают конкурентные преимущества среди сильных. Мы решаем другую задачу: нам нужно надежно связать участников, чтобы "сорвать низковисящие фрукты", то есть получить результаты, радикально лучше привычных. При этом, система должна работать надежно, чтобы не дискредитировать идею.
Захватывающий подход к развитию бизнес-экосистем описывает BT Standard: организации постоянно оценивают, какие стороны их деятельности содержат нереализованные возможности, реализуют и усиливает их, добавляя к транзакционной основе новые подсистемы. Следуя этому подходу, к основе Платформы будут добавлены:
- Управление проектами. Регистрация, учет, разработка содержания, разбивка на операции, назначение участников, планирование, WorkFlow, мониторинг, оптимизация, оперативное управление проектами;
- Электронная биржа. Регистрация, аккредитация, ведение историй участников, проведение торгов и аукционов, заключение и выполнение соглашений;
- Смарт контракты. Выполнение соглашений между участниками в соответствии с алгоритмом, использование факторинга и банков, страхование;
- Маркет плейс. Упорядоченная выкладка на "витрину" идей, проектов, продуктов, участников, подбор комбинаций "товар - купец", организация взаимодействия участников, переход в управление проектами и биржу;
- Data Science. Анализ больших данных, обнаружение закономерностей о собственном или чужом предприятии, деятельности, участнике Платформы и др с целью понимания и поиска решений для изменения, улучшения;
- Business Intelligence. Конструирование выходных форм для предоставления конечным пользователям;
Биржа
По
Прозрачность, открытость, красноречивость информации рассматривается, как свойство, принципиально отличающее Сообщество от недобросовестных конкурентов. Прозрачность - одновременно, важный практический инструмент для внутренних процессов Платформы и ключевое преимущество во внешней среде
Для внешнего применения, прозрачность используется, как оружие конкурентной борьбы, защиты и продвижения. Благодаря цифровому фундаменту, Сообщество располагает полными, точными и достоверными данными по всем аспектам своей деятельности, которые невозможно оспорить. Имея такие данные, задача сводится к тому, как их правильно подобрать, интерпретировать и использовать.
Все, что происходит на Платформе, должно быть представлено предельно красноречиво, используя современные методы и средства управления вниманием. Должны быть видны все идеи, выгоды, проекты, операции, исполнители, состояние, задержки, причины и виновные, прогноз завершения, возможность оптимизации и др.
Термин "красноречиво" означает, что в способе подачи информации реализованы идеи, благодаря которым потребитель получает не просто упорядоченный набор данных, а практически готовое решение, автоматически вытекающее из увиденного. Создание и улучшение интерфейсов являются предметом проектов.
Это набор интерфейсов, сфокусированных на внутренних потребностях: производство идей, организация проектов, оптимизация планов, соблюдение Регламента, расчеты, распределение доходов и др. Реализует принцип "увидеть, чтобы использовать". Участникам доступна вся информация, кроме защищенной авторским правом
Это набор интерфейсов для внешних потребителей: инвесторы, СМИ, потенциальные Участники и клиенты, производители товаров и работ, покупатели, контролирующие органы, конкуренты, обучаемые и др.
Интерфейсы для инвесторов решают задачу доверия. Содержат детали о содержании и ходе работ по проектам, Участниках, обеспечивают доступ к качественным услугам по мониторингу, администрированию платежей и др. Прочие интерфейсы обслуживают вопросы развития, продвижения и защиты Сообщества.
Прозрачность и качество данных является лучшим средством не только продвижения, но и защиты при любых информационных поводах. Каждый повод следует использовать сначала для улучшения качества и наглядности данных, а затем как часть политики продвижения и защиты.
Кроме того, наличие объективных данных и средств их обработки позволяет готовить качественные обзоры и аналитику как для продвижения Платформы, так и на продажу.
Участники могут открывать проекты по рекламному продвижению продуктов, базируясь на данных Платформы - тогда это просто вопрос использования и интерпретации заведомо достоверной информации.
Платформа - не магазин, наша задача не продать побольше товаров, а наилучшим образом объединять в проекты участников и продукты. Устройства упорядочения, поиска и визуализации данных об идеях, проектах, участниках, продуктах, событиях и др подчинены этой задаче, поэтому любые рекламные искажения рассматриваются, как вредоносные. Поисковые боты, каталоги, формы выдачи, ролевой подход к запросам и другие инструменты, обеспечивают целевой подбор и "красноречивость" информации, точную фокусировку на потребностях ищущего
